QR-Codes für Berater

Das Angebot, das seinen eigenen Folgetermin bucht

Ein Angebot wird von Menschen gelesen, die beim Pitch nicht dabei waren. Drucken Sie einen Code auf das Deckblatt und auf die letzte Seite:

• Das nächste Gespräch buchen über einen Terminlink, damit die Lesenden handeln, solange sie interessiert sind, statt das Dokument an jemanden weiterzuleiten, der es nicht tut
• Die Belege, als PDF-Paket mit Referenzen und ausführlicher Methodik, die das Dokument selbst aufblähen würden
• Ein kurzes Video, in dem Sie die Empfehlung mit eigener Stimme erklären, was sich in einer Organisation weit besser verbreitet als eine Präsentation

Weil der Code dynamisch ist, sehen Sie außerdem, wann das Angebot gelesen wird, und das ist das Nächste, was die Beratung an einem Kaufsignal hat.

Visitenkarten, die weiterarbeiten

Die Visitenkarte einer Beraterin wird einmal überreicht und jahrelang herangezogen. Ein vCard-Code speichert die Daten sofort, und eine Portfolio- oder Profilseite sorgt dafür, dass dieselbe gedruckte Karte die Arbeit dieses Jahres zeigt statt des Projekts, an dem Sie beim Druck gerade saßen.

Im Raum

• Workshop-Unterlagen mit einem Code zu den Vorlagen, damit niemand die Folien abfotografiert
• Fotos von Whiteboard und Flipchart, ersetzt durch einen Code zur gemeinsamen Mitschrift, die Nachbereitung, die Kunden tatsächlich schätzen
• Ein Feedback-Code am Ende einer Sitzung, der weit ehrlichere Antworten bringt als eine E-Mail eine Woche später
• Codes in der Präsentation auf der Schlussfolie jedes Vortrags, die auf den Terminlink zeigen

Veröffentlichen und Glaubwürdigkeit

Berater bauen ihre Pipeline über Schreiben und Vorträge auf, und beides verliert unterwegs Menschen. Ein Code auf der letzten Folie eines Konferenzvortrags, auf der Rückseite eines Berichts oder neben der Autorenzeile eines Artikels fängt die wenigen ein, die wirklich bewegt waren und sonst einmal Ihren Namen suchen und ihn wieder vergessen würden.

Verwenden Sie einen eigenen Code je Veranstaltung oder Publikation. Welche Konferenz Anfragen erzeugt hat, beantworten die meisten selbstständigen Praxen nach Gefühl, und dafür gibt es keinen Grund.

Halten Sie es einfach

Die Versuchung ist, für jedes Projekt eine Landingpage zu bauen. Was funktioniert, ist eine gut gepflegte Profilseite, ein Terminlink und Codes auf allem, was Sie hinterlassen. Eine Multi-Link-Seite deckt die gesamte Fläche ab: Über mich, Referenzen, Kalender, Publikationen und Kontakt.